如何突破网站流量瓶颈?

2020-10-01 22:36:01 admin

人人都爱流量,站长希望网站流量能带来营收,自媒体人希望文章能带来绩效奖金,流量究竟怎么来?全球网民那么多,流量都花在哪呢?隔着屏幕,都能感受到大家为获取流量产生的焦虑。

不知道大家有没有感受到,新创业的店铺或者企业,通常选择先投入资金获取客源,再培养这些用户群成为忠实用户的方式。

每个人心里都有一个营销漏斗,拉新——引流——获客,通过每一环节的转化,最终提升销售。获取流量的方式有千万种,每个人都在追求效果最好的方式,只要1个方式有效便有千万人去效仿。

其实,不同场景下产生的用户群体不同,只关注拉新这一环节,增长的人各型各类,最终到达增长瓶颈无法突破。我认为真正行之有效的办法是,逐类攻克。举个例子,第一步我要拉新的用户群体是90后新手妈妈,当该类人群新增到一定量后,我要转移阵地到90后二胎妈妈中。

营销漏斗中新增的用户群体范围是逐渐扩大,而不是漫无目的“一锅熟”,如此新增到一定瓶颈后有新的路径及方法可寻。那么,回到初始。

为什么只关注拉新会导致后期增长瓶颈呢?

流量一直成倍变贵

同等价格下的CPA是去年的好几倍。广告主带来的真实流量或者潜在消费者越来越少,越往后投资越高,回报越少。

引流方式简单粗暴

打折、优惠券等方式,只增加转化率,吸引的是质量低的“薅羊毛”用户,这种一次消费用户仅仅是蹭个优惠,折扣结束顾客也走了。除了转化率上数字的增加,没有任何潜在价值。

恶性循环

陷入持续的恶性循环中。由于产品前期过多关注用户新增,为保持此增长量,只能通过搞优惠活动或者别的收量方式持续注入,后期一旦停止收量增长就会放缓,又持续寻找新的增长方式,最终忽略产品本身,治标不治本。

所有的流量最终都为获客,最好的用户增长方式是打通用户生态让用户自增长,在不断买流量的前提下,务必做好产品精细化。好的口碑会用户自传播,这才是拉新的前提。