互联网推广获客有哪些途径?

互联网推广获客有哪些途径?

2020-09-22 21:31:40

”获客“一直是企业发展中的重要一环,对于企业来讲,产品再好,服务再好,卖不出去全白搭。所以怎么完成高质量的推广获客,这对企业的发展来讲至关重要,本文小编带大家了解互联网推广获客到底有哪些途径。

互联网推广获客有哪些途径?


01 广告投放

广告投放主要是线下的广告位曝光。

字节系

字节跳动可以称为新晋流量之王,旗下有多个app流量矩阵,通过巨量引擎,可以进行字节系所有的流量渠道投放。

当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。

腾讯系

腾讯作为顶级的流量渠道,仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。

预计接下来随着视频号的发力,视频号内肯定也会有信息流的广告入口。

腾讯另一大渠道阵营,就是QQ,这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

除此外,还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

百度系

百度依旧是搜索引擎流量最大的地方,尤其是一些长尾的流量,许多人都能通过百度搜索尝到甜头。

阿里系

除了自己在淘宝天猫开店,其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。

更重要的是,在整个阿里系,可投放的渠道远不止于此。

比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。

02 私域流量

微信除了常规的投放,基于微信APP本身,也有许多流量获取的玩法。

包括社群团购,核心还是依赖于微信本身。

微信群

通过测试,质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。、

目前其实行业中还有专门做群推广的资源,他们手上掌握定位精准的各类群。

朋友圈

比如疫情,无论线下门店还是线上渠道,都应该认识到了加微信朋友圈的好处。

03 小众渠道

有时候这些被忽视的小众渠道流量反而很惊人。

Wifi

做公众号或者小程序的,对Wifi渠道应该是不陌生的。

尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的,许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。

问卷

快递

中国每年的包裹数量几百亿个,而且卖货的场景十分匹配。

提供此类渠道服务的公司,可以定向区域进行广告投放。

a、快递面单

直接把广告信息打印在快递面单上,这种一般都是电商客户比较多,通常的套路也是扫码领红包。

b、纸箱广告

c、内夹广告

也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式,这种好处是用户一定会收到,曝光率打开率都比较高。

04 垂直渠道

大而全的渠道好处是流量很大,潜在的用户也很多。

但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放,效果反而会更好。

网站或APP

比如:你是做宠物用是不是找一些猫狗的垂直网站。

你是做家居建材的,是不是找一些房产网站更精准。

再比如你是做教育的,是不是要找一下教师教育网站。

联盟

你缺资源,就有人专门整合资源。

很多时候这类流量也相当惊人,转化率奇高。

05 代言人

时至今日,无论是明星还是博主代言,依旧是一些企业的必备选项。

明星代言

可以把明星当成一个天然的流量池,然后通过明星代言为品牌带来曝光。

这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。

选明星要注意三点:价格合适、品牌相符、积极正面。

KOL

KOL作为意见领袖,垂直专业领域的博主,其粉丝有极高的忠诚度和信任感,所以一般的转化率是比较高的。

但对于这种投放要注意以下几点

a、和业务相匹配

b、提前做好数据的检测

c、越垂直越好

d、可以大范围的进行测试,比如你做职场培训的,可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。

06 电商渠道

电商渠道更加直接、高效,也更加适合实体产品的获客销售。

店铺

除了淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台,还有近几年来开始崛起的1688、咸鱼、微店等。与此同时,越来越多的电商平台开始降低入门标准,开店卖货不再是一件难事。

但需要注意的是,电商平台上仅仅靠自然流量是做不起来的,而发展到今天,这些主流电商平台也不再有免费流量,商家必须花钱买流量才能获客。

主流的电商渠道成本水涨船高,对运营技能的要求也与日俱增。

直播

直播是个毁誉参半的”风口“,不过不可否认的是它的确是一个非常不错的获客方式,即使是知识付费类的无实物内容也能获得不错效果。

07 经销商渠道

不管是社区生鲜招团长,还是社交电商招代理亦或是传统微商,本质上都属于经销商模式。

08 电话销售

像我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业,当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。

09 会销渠道

会销既适合招商加盟,也适合现场零售。

当然会销渠道投入比较大,前期也需要电销、群营销等配合,才能促成现场成单。

10 信息流广告

信息流广告监控成本高,目前逐步朝向精准方向发展,像腾讯社交广告和阿里、百度等广告网络拥有较强的DSP(广告需求方平台)能力。