如何提高产品销量?

2020-08-16 08:00:14

别人的东西卖的比我贵,为什么卖的比我好?别人的东西质量差的要死,为什么还有那么多人要买?我们如何让自己的产品更具竞争力,其实是有方法的,只是你愿不愿意花时间去思考而已,愿不愿意花精力改变自己而已。


我们卖产品,最终的目的是让消费者产生购买,而产生购买的源动力来自哪里?肯定是来自消费者对我们产品的喜欢,我们的产品怎么样让消费者喜欢呢?你可以回想一下,你要买下一样东西的时候是哪些打动了你?无外乎这个产品的价格、价值、安全和信誉 四个方面,接下来我们就来探讨一下,如何从这四个方面来提升自己产品的销量。


一、价格


我们逛天猫、逛淘宝、逛聚划算,我们图的是什么?其实我们图的是便宜!而且未来几年之内整个电商的卖点还是便宜!没有便宜,电商就不可能诞生和发展,所以一件普通的衣服你卖出天价,就别指望卖得好,你也别骂人家,未来五年、十年电商可能会需要 你的草根奢侈品,但现在,你还得卖便宜,要不你就死撑着吧,不是马云说过嘛:永不放弃!这时肯定有人会反驳,谁说电商卖得 贵就没人买?大哥,我说的是相对的便宜。接下来就从不同的便宜来解读一下便宜。我们可以回想一下,你家里有没有买了从来没 有用过的东西?尤其是从电商上淘来的,那时是因为什么促使你下单了?不用想,一定是便宜!大家路过2元店,都会进去看一下吧,看过了,大多人还是会顺手买一点的,买完了,往家一丢,哪天看见了你都不记的是啥时候买的了。这就好比电商的流量款,什 么9.9包邮啊,19包邮啊,39包邮啊......


二、价值


这一块,更多涉及到的还是品牌方面,所以为什么说,我说的便宜是相对便宜,其实做品牌的目的是品牌溢价,品牌溢价的最终目的是为了更好的打折,也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱,不是我们自己说了算,而是消费者说了算,其实这就是一个品 牌的认知过程。


比如,一个新出来的品牌,今天定价999,结果没人问,没办法,后面打折到599,发现还是卖不动,没办法,最后打折的199,结果发现和当初999时一样,然后这个卖家就疯了。当然,这需要一个漫长的认知过程,当大家都知道我的产品就是这么贵,某天上一场 聚划算,买家们还不疯了啊。就好比,去年双十一,为什么杰克琼斯能做第一,因为他在线下给人的认知就是400元左右,而那天确 实200多。感知大于事实!而这个感知来自于消费者,而不是你的意念!


        三、安全

 


我们在到底要不要买这个东西的问题上,纠结最长时间的一定是,怕!我买了到底合不合身啊?这个化妆品我涂在脸上会不会过敏 啊?我买一个微波炉万一不好使了要怎么办啊?我们无时无刻不生活在恐惧之中,解决了怕,也就解决了大家一大半的纠结。比如 说有段时间电视上天天说要补钙,要补钙,那天你腿一抽筋,你首先想到的是,我得补钙啊!电视上天天说怕上火、怕上火,那天 你一吃火锅,首先得来瓶王老吉啊!这两个伟大的产品都解决了消费者的怕,所以我们也要想清楚,我们的产品能解决消费者的后 顾之忧。


四、信誉


这个我觉得不用多说,大家也明白我要说的是什么了,信誉就是一切,不论是实商还是电商,信誉是商家最坚实的后盾。在商业活动中,一定是谁有信誉谁赚钱。


以上所有的观点,我只是站在一个买家的角度阐述了一些常识性的问题,做电商不难,说到细节大家都明白这个道理,但难就难在看谁先做到了。