六大情形——直通车关键词优化法则

六大情形——直通车关键词优化法则

2020-07-21 00:05:41

关键词:点击率、关键词优化、直通车

适用行业:不限

适用卖家规模:新商家

其实一直在讲直通车的优化,但是不管怎么优化大家始终都要明确的目标,直通车是用来引流的,这个只是一种付费推广的工具,其最终目的是为了投产的,为了赚钱,所以我们不要为了开直通车而开车。

找关键词,以及关键词的初始选择,这里我就不跟大家详述了,这个大家在我之前的文章中也是可以找到了,那今天主要分享的就是关键词添加进去之后的优化,我们直通车的关键词不可能添加进去之后就不去管他,肯定是要进行优化调整的,那今天的重点就是在关键词的优化上,分为两个部分:

第一部分:

1、初始关键词数据分析,假设我们我们刚开始的出价是没有展现的,或者是刚开始这些关键词都是统一出的低价,那我们这个时候优化的第一步就是调整出价,根据我们类目关键词的出价来进行调整,出价到自己有展现的位置即可;

2、实时关注刚调整完关键词出价的数据,这个数据就是指关键词的点击率,如果后期加上了人群也是同样的要观察点击率指标;

3、如果设置了人群溢价,那也需要观察人群的点击量跟点击率,主要是观察关键词的点击在哪个人群上,这个人群就是我们后期运用的基础;

4、生意参谋实时访客分析,我们可以看到这些进来的访客是通过搜索进店或者是直通车进店,直通车进店的关键词是否跟我们的产品词相关,不相关的词进来,可能展现很大,但是能否对我们产生有效点击是关键,所以我们依据这个词的点击、匹配程度来控制我们的匹配方式。

第二部分:

这个部分主要讲的就是在中期或者是后期的时候关键词的优化技巧,每一个时期的关键词会根据直通车的权重、流量等发生改变,所以关于关键词的调整也分为以下几个部分:

1、关键词既没展现又没点击

可以调整出价,调整到行业关键词的平均出价,观察是否有展现,如果依然没有展现,缓慢加价,0.5元左右的加价,不要一次加价太猛,如果依然没有展现,除了加价也可将时间折扣拉高,时间折扣的调整区间一般5%-10%即可;

特别是新店,新车的时候,我们最好是去拉时间折扣,这个也是提高出价的一种方式,尽量避免一直去调整关键词的出价,这样会影响关键词的排名。

2、关键词有展现,但点击率低

注意,这里的展现量是要达到一定的量为标准的,比如说20个展现我们才能去判断,一个展现量,没有点击也是非常正常的事情。

关键词有展现,没有点击,那我们操作也有两种方式:

第一种方式:这个关键词的匹配方式可以调整为精准匹配,然后优化主图、优化价格、优化详情页,做好卖点营销,创意标题等同步进行配合,提高点击率;

第二种方式:不用管精准匹配个广泛匹配,那点击不够的,直接用抢位助手去卡排名,卡在前3名,提高展现和点击率,这个方式一般的商家都是可以用的,但是有一点前提条件就是内功需要优化好,当用这样的方式把我们的点击率做起来之后,一段时间之后账户权重提升,我们的关键词出价太高时,可以适当降低出价,抢位助手的溢价可以调整到150-200%,只要能保证基础内功优化的好的情况下,点击率是能够提高的。

3、关键词有展现,点击率高

这样的词往往都是一些比较精准的长尾词,这样的词可以先观察后期再进行调整,如果我们开了人群溢价,那么测试这个关键词的人群,然后去到对应的溢价人群上进行溢价,这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的。

4、关键词展现量非常大,但是点击率低

这样的情况,我们就要马上调整这个关键词的出价了,马上降低出价,降低多少钱根据这个展现量多少决定的,展现太大了,那就降低的多,展现量一般,那就降低的少。

如果降价之后还是展现很大,点击很少,那么匹配方式调整为精准匹配。

5、关键词展现少、点击少

这样的情况下我们看点击率,假设说有10个展现,5个点击,这个点击率是高于平均点击率的,那么这个词我们可以先观察,后面可以考虑培养培养。

6、关键词展现多、点击高

这样的词如果都要考虑的话,那我也不知道啥神仙词可以用了。

这里说了这么多的情况但是没有跟大家说关键词的删除,我们理论上来讲关键词的展现不好的是可以删除的,但是在删除之前我们要看之前的数据,收藏、加购、点击、转化等等指标,确定好再删除,因为每个关键词背后都是有可能会给我们带来转化的,不要轻易放弃任何一个可能。