怎样写出高点击的竞价创意?

怎样写出高点击的竞价创意?

2020-07-10 15:23:26

做竞价的目的是把自己的产品卖给那些有真正需求的人,再好的竞价培训课程,放在一个一心想学信息流的人面前也没什么卵用。所以创意也是一个劝服用户采取某些行动的过程。

优秀的创意从来都不是产品介绍,因为产品介绍在读者眼中更像是广告,让人感到枯燥乏味,如果你是读者,你会看一篇枯燥乏味的广告吗?反正我是不会。

一个真正优秀的创意文案在于攻心,深谙用户心理,从而击中用户的内在需求点。那么我们应该如何去进行撰写呢?

创意撰写技巧:

1、拒绝自嗨,给访客想要的

修改前:10年积累,5年沉淀,学竞价就选赵阳竞价培训

修改后:北京90%以上的竞价员都在学习的课程

2、告诉他失去了什么

修改前:点击领取价值388的英语折扣体验券

修改后:别让孩子失去一次爱上英语的机会

3、好奇心的力量是可怕的

修改前:竞价培训经过多年的积累,真的很牛逼

修改后:万万没想到,做竞价最好的竟然是他…

4、通过翻转给人惊喜

修改前:2019火爆招商项目,轻松赚钱

修改后:如此火爆赚钱的项目,竟然很少人知道

因为适合才能攻心,而想要适合就需要洞察消费者的心理需求,优秀的创意其实就是围绕人性来写。那我们进行创意的写作时可以利用那些人性的特点呢?

利用人性的特点

1、好奇心理

人对未知的东西都会有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

例:如何利用时间高效学习,成为竞价培训行业的顶尖存在?想不想知道?

2、贪婪心理

贪婪是人性最大的特点之一,利用贪婪心理写文案,可以利用用户贪小便宜的心理,就是给消费者多一些好处,给一些额外的好处。

例:用这个方法,可以比别人省30%的钱,买到一模一样的产品。

3、从众心理

大多数情况下,当用户产生购买行为时,并不会因为你的商品好而马上购买,往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动,或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。

例:陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏,全国13亿都在玩,再不玩就out了。

4、懒惰心理

可以理解为偷懒,总是会选择轻松简单的事去做,甚至什么都不想做。表现在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地达成目的。

例:30天不背单词就可以和老外流利的对话英语;躺着不动,一个月就能瘦30斤的方法。

5、恐惧心理

就是制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老,所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为惧怕生病和死亡,所以会购入保险…

例:你想自己辛苦一辈子赚的钱,都送给医院吗?这个症状容易导致…

6、虚荣心理

就是顺从用户的自我表现欲,给予优越感、适当地拍拍马屁,以满足用户的虚荣心,引发共鸣,文案同样可以很走心。

例:想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用赵阳牌抗皱霜。

建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出,结合自身产品尝试撰写一些标题,这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。

最后,我们将其总结为四点:

01. 站在访客的角度撰写他能获得的好处

02. 一段有画面感的文字更有带入感

03. 把产品的概念进行转移引导访客注意力

04.从用户真实的使用场景进行细节描述

创意撰写的4个技巧和6个人性的心理到这里就说完了,万变不离其宗,所有的套路都是为了引导用户完成转化。

原创作者/公号:赵阳